sales.skillware – Vertriebstest für Verkaufstalente
sales.skillware ist das Einzel-Assessment für Vertriebler. Seine skills sind auf genau die Potenziale zugeschnitten, die den Vertriebserfolg entscheiden. Dabei handelt es sich um die Kompetenzen Abschlussstärke, Kontaktstärke, Erfolgswille, Durchsetzungsstärke, Sensibilität und persönliche Wirkung. Denn eine empirische Untersuchung hat gezeigt, dass sich das Vertriebspotenzial eines Verkäufers anhand dieser sechs Kompetenzen nicht nur erfassen, sondern auch prognostizieren lässt.
veröffentlicht in der Sales Management Review 3|2015
Online-Assessment bringt den Vertriebserfolg
Das Ergebnis bringt die entscheidenden Potenziale des Kandidaten auf den Punkt:
- Vertriebspotenzialindex (Erfolgswahrscheinlichkeit in einer Vertriebsaufgabe)
- Vertriebsprofil (Stärken-Schwächenprofil)
- Benchmarkdiagramm (vergleicht das Ergebnis mit dem Profil von Top-Vertriebskräften)
- Detailergebnisse (Erläuterung der Ergebnisse in den einzelnen skills).
Die Durchführungszeit beträgt ca. 30 Minuten.